为您的潜在客户打造一块磁铁！

aktermoumita996

当您做饭并心不在焉地看着冰箱时，您是否想过磁铁的迷人力量？

一个简单的物体，但是能够在没有任何帮助的情况下保持附着在表面上：没有电，没有电池，只有简单的物理原理。

一个众所周知的原则，一个不可抗拒的吸引力：没有办法逃脱它。

也许这就是为什么，为了纪念这种强大的吸引力，有一种营销工具以这个名字命名：我们正在谈论铅磁铁。

字面意思是“潜在客户磁铁”，它是一种策略，可让您从潜在客户那里获得潜在客户，从而获得联系方式（主要是电子邮件地址，但也包括姓名或电话号码），显然，这是一种礼物。

没有人不劳而获！

小礼物，大回报：铅磁铁和实现它的策略
这是潜在客户开发和漏斗营销的基本原则之一：这正是漏斗的第一步，即大量联系人流入漏斗，然后获得少量优质选择。

显然，要做到这一点，必须制定适当的策略。

如今，可用内容过多，吸引消费者的注意力已成为一项真正的挑战。大多数人只在网站上花费几秒钟，除非它是娱乐内容（如视频平台的情况）。

社交媒体也正在经历这场斗争。对不起，脸书。

这使得获得忠实观众变得非常困难。在这种情况下，电子邮件营销的出现为企业提供了另一种更直接的接触消费者的方式。这并不意味着人们不愿意在没有承诺回报的情况下提供电子邮件。这就是铅磁铁存在的原因。

有了 GDPR 支持兄弟手机列表电话号码数据，电话营销变得 Brother 手机列表 更加有效。通过我们经过验证的 B2B 联系人来吸引合适的受众、减少掉话并提高转化率。

那么，什么是铅磁铁呢？
铅磁铁是一种几乎不可抗拒的报价，用于换取电子邮件地址或其他重要的营销信息，例如姓名和电话号码。只有最好的营销人员和黑手党才能提供如此优惠的价格。



铅磁铁不可抗拒的报价



但这是事实：使用铅磁铁是建立稳固消费者基础的最佳方法之一。



打造优质铅磁铁需要哪些要素？
当然，首先要记住的是定制，或者更确切地说是特异性。

为每个人提供所有问题的解决方案是不够的，因为这将不可避免地是一个无效的解决方案。您必须针对市场的特定部分，尝试解决特定问题，并仅为后者提供解决方案。

更一般地说：

即时满足：可转化的铅磁铁必须对消费者具有直接价值。观众希望立即解决他们的问题，所以越早越好。
具体价值：当然，您的企业不可能是行业中唯一使用铅磁铁来获取潜在客户的企业，因此提供独特的东西非常重要。消费者必须确信您的业务在众多竞争对手中是正确的。
高感知价值或实际价值：投资铅磁铁的质量非常重要。仅仅因为某些东西是免费的并不意味着它应该感觉像它！您的铅磁铁必须是您的消费者渴望获得的优质信息。
完美的铅磁铁



铅磁铁示例
在制造完美的铅磁铁时，有多种类型可供选择。

这些只是其中的一些：

免费样品：免费赠品（旧商店样品）是一种非常受欢迎的铅磁铁，尤其是在美容行业。您可能看过新的纯素霜或天然洗发水的广告，并被邀请输入您的电子邮件以获取样品。这是一块有效的铅磁铁！样品特别有效，因为观众知道他们的礼物正在路上（或正在交付），立即感到满意。
填写表格以获取铅磁铁的免费样品

案例研究：案例研究是另一种非常常见的铅磁铁，对于针对小企业主特别有用。 63% 的营销人员认为这是一个出色的营销策略。案例研究提供了消费者使用您的产品的真实体验，可用于说服新的潜在客户信任您的品牌。
折扣：折扣可能是最常见的铅磁铁。这种类型的铅磁铁通常与产品或电子商务网站相关，是获取电子邮件地址以换取较低价格或免费送货的非常有效的方法。
铅磁铁电商折扣

检查表是性能最好的铅磁铁之一。它们往往能很好地转化，因为它们易于使用且易于实现。
测验/调查：在线测验和调查是建立新用户群最有吸引力的方式之一。他们可以免费参加测验，并被邀请输入电子邮件以获取结果。
网络研讨会：网络研讨会提供独特的感知价值。首先，视频形式是最吸引人的，此外，事件的短暂性利用稀缺性来营造一种紧迫感。
软件：当在正确的细分市场使用时，可下载的软件或免费试用版可以成为具有高感知价值的强大磁铁。例如，流行的工具 Dropbox 为提供电子邮件的用户提供免费试用，但更常见的是Netflix著名的免费月。
模板：模板可以为用户提供创建各种文档（例如商务电子邮件）的起点。如果模板可以轻松定制以提供更好的体验，那就更好了。
超越格式
显然，一种公式可能比另一种更好，具体取决于所选受众、使用的媒介和要销售的最终产品。然而，无论这些因素如何，一些预防措施仍然有效：

使其成为双赢的解决方案。铅磁铁是企业从受众那里获取有价值的营销信息，进而提供有价值的东西的好方法。
不要拐弯抹角。特异性是制造成功铅磁铁的关键。
你有很多选择。铅磁铁有多种类型，但有些往往比其他更有效。根据目标定制铅磁铁并提供一些被认为重要的东西作为交换是很重要的。
接下来会发生什么？
当您的礼物被接受并且您收到潜在客户时，您仅处于漏斗的第一个点。到达顶部还有很长的路要走……（或者在这种情况下，是底部！）

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